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2014年必须要了解白酒行业的三大趋势

发布时间:2022-06-30 11:51:19 阅读: 来源:护眼仪厂家
2014年必须要了解白酒行业的三大趋势

2013年对于很多的白酒经销商来说是一个寒冬,可以说每一个行业在经历了10年黄金发展期之后,都会有一个深度飞调整。白酒行业正是如此,所以呢也有人预言说2014年年底白酒行业的经销商会被淘汰掉很多!2014年白酒行业到底会是什么一个趋势?经销商到底要怎么活?一串的问题摆在前面。

下面跟随中国报告大厅一起来探讨下!

首先从白酒行业趋势判断以及目前白酒经销商的格局来看,我们总结了2014年白酒行业的三大趋势,也就是说可能有这样子的三中发展方向。

一、提升自身价值向管理拿利润

从过去的2013年白酒市场的一些现象来看,有自己市场网络和运作能力的经销商发展相对是比较好的,会受到酒企的追捧。所以早白酒系统网络中。处于下端贴近市场末端的经销商应该加强对网络的管理,具体来说就是需要加强和提升:

1、从网络细致规范化运作,学习先进的渠道管理经验,向渠道要利润。过去高额的渠道利润,随着行业调整将进一步受到挤压,只有通过精耕细作保证利润率;

2、从新分析了解消费者创新开拓市场,满足消费者需求,激活市场。网络上端的大中型经销商则要加强对网络的构建、网络成员的分工和管理,加强对网络的掌控,形成自己的优势资源,在厂商博弈中占据优势。

二、找新市场机会,不要掉队

从电子商务受关注的几个问题:1、线上线下互动;2、移动电子商务未来趋势;3、白酒类电商部分平台采取的低价;4、网上假酒问题;这些都表明了酒水电商目前还只是在试水,远没有达到成熟的一个台阶。电商就是一个市场,只要它是市场,未来就必然回归消费者,回归品牌的塑造本质,白酒的体验尤其需要线下的深度配合,包含了配送。强大的传统市场网络未来将发挥新的功能作用,经销商们应配合此趋势尽快进入,寻求新的发展方向和定位,寻找新的生存点。

三、提升竞争力,联合起来

大中型酒商尤其应该实行纵横联合、抱团取暖。市场中担当职责更大的主要是大中型酒商,虽然其实力相对较强,但是一旦出现问题,影响面会更广,调整的难度会更大,有别于小型经销商的船小好调头。大中型酒商的纵横联合主要体现在两个方面:

一是稳固自己的上下游网络,实现共荣共生;

二是寻找具有相同价值理念的平台和圈子,形成利益共同体,适应行业的发展现状。比如抱团形成优势明显的团体,增强酒商群体的话语权,符合酒企对“大商”的青睐需求,建立更加健康稳固的厂商关系,争取更大的利益。

2014年白酒行业进入经销商圈层,或者是结盟,也有可能会合资成立公司。白酒行业想要发展就要跟随发展的趋势,了解市场发展趋势也可以在“寒冬”中感受到春天的气息。

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